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설득의 기술 - 수사학적 노력
입력 2012-03-08 오후 12:50:51
월간경제노트구독
 용을 길들이려는 사람은 용의 목에 있는 거꾸로 된 비늘, 즉 역린(逆鱗)을 건드리지 말아야 한다. 역린을 자극받는 순간, 용은 고개를 돌려 자신을 타고 있는 사람을 물어 죽일 것이기 때문이다. 정치적 이념을 군주에게 설득하려고 했을 때, 군주의 의식적인 이성이 아니라 무의식적인 정서를 건드리지 않아야 한다는 것이다. 물론 한비자는 유세하는 사함이 자신이 가진 정치적 이념을 군주의 입맛에 맞게 변질시켜야 한다고 이야기하는 것이 아니다. 중요한 것은 군주의 무의식적인 정서를 건드리지 않아야 군주가 유세자의 정치적 이념을 받아들일 수 있다는 것이다. 한비자의 통찰은 매우 단순한다. 아무리 논리적인 주장이라고 할지라도, 수수학적 노력이 실패하면 그 주장은 채택될 수 없다는 것이다.
 
(중략)
 
비판적이고 논리적으로 사유하는 능력은 상대방의 역린을 읽을 수 있는 수사학적 감수성이 없다면 빛을 발할 수 없는 법이다.
 
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
[참고] 수사학 (rhetoric) : 그리스.로마에서 정치연설이나 법정에서의 변론에 효과를 올리기 위한 화법의 연구에서 기원한 학문
강신주 지음 '철학이 필요한 시간 - 강신주의 인문학 카운슬링' 중에서 (사계절출판사)
무조건적으로 내 생각만을 내 방식대로 이야기하는 것으로는 다른 사람을 설득할 수 없다.
상대의 역린은 무었인지에 대해 고려해야 하고, 내 생각을 전할 때 수사학적인 접근 노력이 필요하겠다.
이것은 비단 정치에 국한되는 것은 아니고, 배우자와 이야기 할 때, 또는 직장 동료들과 이야기 할 때도 고려해 볼 만한 사항이다.
입력 2012-03-08 오후 12:50:51
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