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경제노트 (3187)  개인성공전략/자기관리(1872) 
기대하는 내용을, 예상치 못한 방식으로 프리젠테이션하라
입력 2004-05-20 오전 12:00:00
월간경제노트구독
"청중이 기대하는 내용을, 예기치 못한 방식으로 전달하라!"

프리젠테이션에 참가하는 사람들은 일정한 기대를 가지고 오게 마련이다.
청중은 철저히 이기적이다. 당신은 우선 그들의 기대가 무엇일지 잘 생각해두어야 한다.
그리고 약 80퍼센트 정도는 그들이 기대한 방식으로 그들의 기대를 충족시켜야 한다.
그래야 청중은 거부감 없이 당신을 수용할 것이다.

나머지 20퍼센트의 영역에서 당신은 유감 없이 독창성을 발휘해야 한다.
단, 잭 트라우트의 명언처럼 '튀지 않고' 차별화해야 한다. (194p)
 
정연아 지음 '성공의 법칙 이미지를 경영하라 - 이미지 컨설턴트 정연아의 성공하는 남자의 이미지테크' 중에서 (넥서스)
회사의 중요한 프리젠테이션, 입사를 위한 면접, 여러 청중을 대상으로 한 짧은 인사말이나 강연...

우리는 살아가며 타인에게 나를 표현해야 하는 상황들과 종종 마주칩니다.
그리고 그런 일을 앞두곤 대부분 '부담'을 느낍니다.
'겸손'을 미덕으로 배우며 자라온 유교문화의 전통은 이런 프리젠테이션에 대한 중압감을 더해줍니다.

가끔 짧은 인사말조차 '상투적'인 내용이 담긴 '원고'를 들고 초등학생이 교과서를 읽듯이 '낭독'을 하는 사람을 만날 수 있습니다.
이래서는 청중에게 좋은 인상이나 감동을 줄 수 없습니다.

타인에게 성공적으로 나를, 내 생각을 표현하려면 '그들이 기대하는 내용'을 '그들이 예상치 못한 방식'으로 전달하는 것이 좋습니다.

이를 수치로 표현해 보면, 우선 80% 정도는 그들이 기대하는 방식과 내용으로 프리젠테이션을 하는 겁니다.
100% 다 그들이 기대하고 예상한 대로 하는, '상투적이고 뻔한' 방식과 내용으로는 그들에게 '감동'을 줄 수 없기 때문입니다.

하지만 그들의 기대를 완전히 벗어나는 것도 '위험'할 수 있습니다.
놀라움 때문에 정작 내용 전달이 안될 수도 있고, '이상한 사람'으로 인식될 수도 있기 때문입니다.

그래서 80% 정도는 그들의 기대를 충족시켜주고, 그 나머지 20%로 청중에게 '신선함'과 독창성을 전달하자는 것이지요.

물론 쉽지는 않을 겁니다. 하지만 이런 원칙을 머리속에 넣고 있는 것 만으로도 청중 앞에 서는 태도에 많은 변화가 생길 것 같습니다.

'기대하는 내용을, 예상치 못한 방식으로'.

청중을 감동시키는 성공 프리젠테이션 전략입니다.
 
예병일의 경제노트 - 트위터 : @yehbyungil / 페이스북 : www.facebook.com/yehbyungil
입력 2004-05-20 오전 12:00:00
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김형섭
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예병일 님의 경제노트도 언제나 예상치못한 좋은 얘기를 들려주시네요. [2004-05-23]

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안영신
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면접보기전에 이글을읽었더라면...더 나을수있었을텐데 말이예요 [2004-05-21]

0
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길나미
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나의 지식과 논리를 다른 사람앞에서 풀어 헤치는 것은 직 간접적인 경험들을 통해서 단련을 해야 되는 것이라 생각됩니다. 기법에 대한 충분한 바탕을 가지고 있으때 80/20을 적용할 수 있지 않을까요? [2004-05-21]

0
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일정
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기대하는 내용을, 예상치 못한 방식으로~ [2004-05-20]

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이동훈
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가끔은 너무 튈려고 해서 상대방에게 부담을 줄때도 있죠....제가요~~ㅠ.ㅠ [2004-05-20]

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