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세일즈 슈퍼스타가 되는 21가지 비결
1. 확신의 힘- 정상은 어떻게 오르는가? 자신의 분야에서 최고가 되겠노라고 당장 결심하라. 그 목표를 달성할 때까지 끊임없이 노력하라.   2. 두려움의 심리- 지배하느냐, 지배받느냐 두려워하던 일이라도 일단 해치우면 두려움이..
박상임 2009-05-12
블로그 세상을 바꾸다 - 나와 회사를 변화시키는 블로그 마케팅 노하우
          블로그 세상을 바꾸다 나와 회사를 변화시키는 블로그 마케팅 노하우     블로그에 대한 폭넓고 개방적이며 미래지향적인 시각을 갖기 위해 꼭 읽어야 할 책이라고 본다.   웹 2.0 ..
신치호 2009-05-03
KOTRA중국내수,대도시는 포화... 중급도시 노려라
     중국 내수시장을 공략하기 위해서는 이미 시장이 포화상태에 가끼운 대도시 대신 중국 2. 3선 도시 진출이 바람직하다는 지적이 나왔다. KOTRA의 베이징(북경),칭다오(청도), 등 현지 코리아비즈니스센터 7곳이 공동 작성한 중..
김종남 2009-05-01
중국 E마트 매출 1위는 식용유.작년 359억어치 팔려.... 휴대전화. 돼지고기 순
     쌀과 라면이 베스트셀러인 한국과 달리 중국 이마트에서는 지난해 식용유 와 휴대전화,샴푸 등이 가장 잘 팔린 것으로 잡계됐다.        신세계 이마트에 따르면 지난해 중국내 19개 이마트 매장에서 팔린 제품 가운..
김종남 2009-04-30
슬로건
'미국에 다시 찾아온 아침'(It's Morning Again in America).   로널드 레이건이 1984년 미국 대통령 선거에서 제시했던 슬로건입니다 '쿨리지와 함께 냉정을'(쿨리지). '행복한 날들이 다시 왔네'(루즈벨트). '로스를 지도자로(Ross ..
윤영진 2009-04-21
생존마케팅
가치는 가격보다 훨씬 더 중요하다. 그리고 인식된 가치는 가치보다 훨씬 더 중요하다. 사람들은 자기가 내는 돈에 비해 더 좋은 품질로 보답하는 제품과 서비스라면 가격이 더 비싸도 지불할 것이다. 그리고 돈에 비해서 더 나은 품질..
윤영진 2009-04-20
컬처코드
20세기의 장애물 중 하나는 우리가 아직 각 나라의 특성을 지나치게 막연하고 편협한 시각으로 인식하고 있다는 점이다.   우리는 일본을 일본인의 나라답게 만드는 것은 물론, 미국을 미국인의 나라답게, 프랑스를 프랑스인의 나라..
김현숙 2009-04-14
컬처코드
세계의 문화코드를 설명한 책 인줄 알았다.   아니었다. 이책은 글로벌 기업이라면 꼭 읽어봐야 할 책이 아닌가 한다.   자동차 하나를 놓고도 미국에서 자동차를 생각하는 코드와 영국에서 생각하는 코드가 다르다. 자동차에 ..
김현숙 2009-04-14
중국 젊은이들 한국유학 급증.
     -위안화 강세 한화 하락으로 유학비용 절반 줄어 중국유학생 씀씀이 커져 대학가 주변 업소 급증-        위안화 강세와 한화 가치 하락으로 중국 젊은 이들의 한국 유학이 급증하고 있다. 상하이에서 서울로 가..
김종남 2009-04-12
[공지] 4월 정기모임 안내
감사합니다.                                                       벚꽃이 만개한 4월에 인사드리는 박영수(010-9656-0830) 입니다. 오늘 외근중에 여의도에 잠깐 들렀는데, ..
박영수 2009-04-08
별다방 한판붙자?
  별다방 한판붙자?     맥도날드 맥카페 대형광고가 강남역 ..
강영석 2009-04-04
더 늦기 전에 극단적 미래를 준비하라!
우리는 앞으로의 미래를 어떻게 예측하고 있는가 ? 우리는 미래를 위해 어떤 대비를 하고 있는가 ? 그 판도라의 상자를 열 수 있는 열쇠가 바로 이 책이다 .  “극단적 미래예측 ( The Extreme Future) ” 이 책은 세계적인 ..
김세규 2009-04-03
소비자의 반란을 파악하고 시장을 선도하라
------------------------------------- 소비자는 어떤 반란을 일으키고 있을까? ------------------------------------- 왜 이 물음이 중요한 의미를 가지게 되는가? 그 이유는 이 물음에 대한 답이 곧 새로운 부의 창출, 즉 소..
홍병일 2009-04-01
" 리더는 태어나는 것이 아니라 만들어지는 것이다."
 
권영애 2009-03-26
주변 사람들에게 당신의 일을 확실히 알려라
세일즈가 살아야 산업이 산다는 이야기가 있습니다.    세일즈는 사람을 늘 만나고 부딪히기에 고학력이나 인재들이 꺼리는 분야였기도 합니다. 그리고 세일즈에 대한 선입견은, 뭔가 남에게 부탁을 하고, 강요하는 인상을 주기에 ..
장현수 2009-03-25
점포진단 체크리스트
1. 유통매장 6P 별 평가 LIST 추출    - Product : 상품구색, 상품관리/운영    - Price : 상품가격(경쟁력)    - Place : 점포 외관, 점포 내부    -  Promotion : 外(집객요소), 內(접객요소)    - Presentation : 상..
윤석인 2009-03-25
고객, 위대한 외부 정보원
“ 나는 ‘ 내부 조언자 ’ 라는 용어가 부서나 조직의 사람뿐만 아니라 동종업계 사람들까지 포함한다고 생각한다 . 정보 , 통찰력 , 그리고 혁신을 얻을 수 있는 위대한 외부 정보원이 있는데 , 그것이 바로 ‘ 고객 ’ 이다 . ”
주인현 2009-03-23
소비심리 - 로우볼 테크닉
앵글로 색슨사람들이 유인책을 쓰는 것 중에 하나가 이 로우볼 테크닉이라는 것이 있다.   몸을 낮게 굽혀 볼을 던진다는 의미인데   바로 어떤 메리트를 제시하고 '예'라는 답변을 얻은 후에 시간에 지나서 그 메리트가 사라져도 그 ..
조영동 2009-03-23
주인공은 당신이 아니라 상품이다
자기 자신에게 자신이 없다면, 스스로를 내세우는 게 부끄럽다면, 자신이 아닌 상품을 칭찬하라 오히려 자기 자랑을 하는 사람보다 더 거부감없이 고객에게 다가갈 수 있을 것이다. 그리고 상품에 대한 절실한 신념이 고객에게 어필된다..
장현수 2009-03-21
세일즈에서 주도권을 잡아라
말 잘하는 법은 바로 경청이라고 한다 그런데, 경청을 하기 위해 먼저 해야 할 일이 질문이다 서로 멀뚱하게 침묵의 시간을 보낸다면 관계는 서먹하다 조 지라드의 충고처럼 누가, 무엇을, 언제, 왜. 어디서, 어떻게 구체적으로 질문을 ..
장현수 2009-03-21
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