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경제경영 마케팅 리뷰
포지셔닝의 묘수는 결국 자체 설득?
입력 2013-03-27 오후 6:45:41
월간경제노트구독
포지셔닝 불변의 법칙
잭 트라우트 & 스티브 리브킨 지음, 이기헌.현용진 옮김 (이상미디어)
쏟아지는 정보와 빠르게 변화하는 시대.
포지셔닝 변화는 해야만 하고 또는 하지 말아야하기도 한다.
 
저자는 되고 안되는 것에 의해 실패한 사례를...
 
첫째 .
시장중심적 사고를 상실하고 시간이 흐름에 따라 점점 더 자신에게 집착하여 상품의 가지수만 늘린 회사
둘째 .
시간에 따라 시장이 변화하는 것을 간과하여 새로운 변화를 하지 않고 쇠락의 길로 접어드는 회사
 
책의 전반적인 내용에서 사례와 정리 등을 통하여
소비자의 변화하는 성향에 그럼에도 불구하고 변화하지 않는 고정관념을 이해하고,
회사가 대처해야 하는 방안을 이야기 해주고 있다.
 
예를 들어..
소비자는 여전히 증언식 광고에 솔깃한다.
전문 브랜드 한가지에 집중하라 문어발식 상품은 소비자가 기억도 하지 못한다.
 
좋은 이름일수록 제품의 혜택이나 판매 소구점을 직접말하거너 암시 한다.
등등의 이름짓기의 원칙
 
상품 포지셔닝은 자사 제품이 어느 제품군에 속하는지를 명확히 인식 시키는 것에서 시작하며,
자사 제품군이 어디에 속하는지 불명확하다면, 다른 제품과 어떻게 차별점을 가지고 있는지 조차 설명할 수 없다 ... 등등을 말해주고 있다.
 
그런데 책의 제일 마지막 챕터의 내용...
수 많은 아이디어와 좋은 생각 100% 성공할 수 있는 그 무엇이 있다 하더라도...
오래된 수익원을 과감히 포기하고, 실패를 인정하며, 조직내의 이기주의자들을 설득시켜 그 생각을 고위층에전달하는 것이 가장 어려운 난관이라는..
 
즉 사내 동료들을 함꼐 갈 사람들을 설득하는 것이 포지셔닝의 성공 묘수라고 느껴 졌다.
입력 2013-03-27 오후 6:45:41
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  잭 트라우트 & 스티브 리브킨 지음, 이기헌.현용진 옮김 이상미디어

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